青云科技黄允松:创造真实有效的价值,这是唯一重要且重要的

2021-11-19 17:43:51

多数工程师型创始人,不善言谈,黄允松语速极快,谈起云计算如水银泻地。有些人创业,拿着锤子满世界找钉子,黄允松先找钉子,再造锤子。

这期的「蓝驰对话」邀请到青云科技(qingcloud.com,股票代码:688316)董事长兼 CEO 黄允松,听他讲述青云科技成立 9 年始终的坚持和创业观。蓝驰创投是青云科技的 A、B、C、D 轮投资方,是青云科技最早的机构投资方及第一大外部股东。

图:青云科技董事长兼 CEO 黄允松

蓝驰创投:黄总好,欢迎来到「蓝驰对话」,跟蓝驰的朋友们打个招呼吧。

黄允松:蓝驰的朋友们大家好,我是青云科技黄允松。青云科技从事信息科技、通讯科技领域基础设施台层的开发工作。

客户决定方向

蓝驰创投:2012 年创立青云科技,当时你看到了什么样的需求?

黄允松:当时中国市场的需求是要从物理设备走向虚拟设备,我的判断是虚拟设备相对物理设备会是一个进步。最 2 年,疫情证实当时判断的正确

全球疫情期间,很多工作、活动、社交在虚拟世界展开。越来越多的人意识到虚拟世界的作用和效率,比物理世界灵活度更高、效率更高、成本更低。

2008 、2009 年在美国硅谷,基于 x86 芯片的虚拟化开发在操作系统程序员的群体中已经非常流行。对我们这种 Linux 操作系统的程序员来说,那是未来。

因为我可以在 6 秒左右,获得想要的任何配置和任意数量的机器。不用漫长等待,没有物流,没有招投标,没有支付过程,也没有假货。如果坏了,都不用修,直接扔掉,只要花 6 秒就可以重新获得全新的机器。

当一件事情已经成为主流,你不用再犹豫,你唯一要做的事情就是做它,并且把它做成全球最好的解决方案和产品之一。在 2012 年,以硅谷为代表的美国 IT 市场,虚拟化的计算环境已经是主流。对于我这种在中国的程序员来说,其实我没什么可选的,只能走这条路。

蓝驰创投:目前青云的 ICT 大台里包含着云原生、物联网、大数据、边缘计算……是服务创新的「数字新基建」。青云为什么选择混合云,作为切入点?

黄允松:广义的云无边无际,狭义的云跟青云科技的赛道有关,我们从事的是狭义的云计算(注:本文之后讲的云计算都是狭义的云计算)。

在 10 多年前,我对它的定义就很确定,云的本质就是 IT 和 CT 的结合。

ICT 信息及通讯科技只是「工具」,本身不具备真实价值,它的价值来自于对人民群众生活、社会生产过程产生直接贡献的一些行业。我们帮助这些行业提高效率,降低成本。

ICT 只是「介质」,真正有用的是存在「介质」里的 Data(数据)。这就意味着 ICT 行业一定跟数据打交道。

当我们考虑交付形态的时候,这不是一个技术问题,而是一个人问题。

人最大的欲望是什么?大多数像我这样的「码农」,多与机器打交道,很少思考这个问题。当你想要做一支团队,做一家企业,做一个商品的时候,你要思考人和人的欲望。

15 年前我就很笃定云计算是个正确的赛道,下面就要推导——什么样的人会用它。我们最后得出的结论是,只要有一丁点权力的人都会用它,因为它能创造无穷无尽新的权力和财富。

因此,人们需要 100% 的控制和拥有,不是 99.99%,那是他所有的前程、未来、权力、资源的源泉,不会允许核心资产流落到别人手上。

什么样的资产他会放在自己的手上?核心资产。

什么样的资产他不会放在自己的手上?非核心资产。

为什么选择混合云?很简单,核心资产是用户的,非核心资产是 Service。这是 10 多年前我的判断,那时候还不到 30 岁,我就认定是这样子的。

我从年轻的时候开始,打交道的都是相当具有规模的客户。在整个过程中,我就注意到超级大型的企业或者机构的决策逻辑,他们有实力购买资产,而不是租赁设备。

你的客户是谁,定义了你是谁,永远要记住这句话。从第一天起,我的目标就是为有 ICT 需求的客户服务,也包括全世界范围内的巨型客户。这些公司大概成立的时间都在 20 年以上,甚至有 100 年以上的历史,它们是核心客户和第一目标。

千万不要用技术思维去思考商业的决定。商业的判断跟人有关,首先选定为谁提供第一位服务,这是最重要的。我在创立青云的第一天就想好了。

无论你做什么产品,在确定产品长什么样之前,你先要确定好第一位客户。如果你说天下人都是我的客户,这个公司不用做了,100% 倒闭。因为天下人都是你的客户,就等于你没有客户。

青云的公私统一架构决定了在混合云一定是有优势的,而在云原生时代与数字经济时代到来之时,你会发现青云的 ICT  大台里也包含着云原生、物联网、大数据、边缘计算……是服务创新的「数字新基建」。

蓝驰创投:诚如你所说,其实很多人容易陷入“用技术思维去思考商业的决定”,你是如何衡好技术和商业需求的?

黄允松:很多技术人员会陷入一个怪圈,为了技术而推出产品,先把「锤子」做出来,再到处找钉子。我们应该先找到「钉子」,然后再用知识、技术去设计产品,设计「锤子」,不能搞反了。

我们首先要关注的是需求。在 10 多年前,我就泡在开源社区,不仅能了解最新的技术,还能观察社区中的人,大家一起讨论变化、趋势,甚至能够发现商机。

尊重人的需求,即便这个问题看上去微不足道,只要这个问题广泛存在,且你能解决,那就应该去做它。

技术不感,感的是为解决问题而创造的产品、方案和服务。你一定要解决真实的问题。技术在没有需求作为目标时,它大概率是没有用的。一旦有需求作为目标,它可以改变整个世界。

蓝驰创投:对青云而言,哪一点最需要坚持?

黄允松:真实的需求和价值需要坚持。

第一,客户需求是真实的。青云是产品型企业,我们通过研究、开发生产产品,卖给客户,帮助客户解决问题。这里面最重要的是——客户的需求一定是真实的。

第二,在解决客户问题的过程中,所达成的结果有价值且真实有效。

我始终只强调一点,面对客户真实有效的需求,我们予以有价值的解决,创造真实有效的价值,这一条是唯一重要且要坚持的。不符合这一条的产品、业务都可以关掉。

蓝驰创投:走进青云的办公室,我看到“云之基石,自由计算”的标语,据说这句话是你亲自提出的。你如何看待基石类企业?

黄允松:这 8 个字我基本上是脱口而出的,且 9 年以来没有变过。

什么叫基石?首先,基石是非常稳健可靠的。9 年以来,我们服务的大型的银行、证券、保险、能源、交通公司等客户,都没有出过问题。

这靠的是技术,靠的是谨慎,靠的是非常有责任心地去理解客户的每一个需求点。在推出产品的过程要慎之又慎,要久经考验。

其次,基石类公司永远不会有富翁。如果青云公司有一天诞生了无数的富翁,那是青云公司全体团队的失败。我们走错路了,赚了不应该赚到的钱。

任何人包括 CEO 在内,整个团队干的就是一份工作,每个月拿一份固定的薪水。我讲得很真诚,这就是我的价值观。

把创业当成上班

蓝驰创投:蓝驰创投是青云科技的 A、B、C、D 轮投资方,是青云科技最早的机构投资方及第一大外部股东,蓝驰对你最大的影响是什么?

黄允松:我认为蓝驰带有很强的 Jui(蓝驰创投管理合伙人陈维广)的个人格,低调务实。这一点非常吻合我的风格。我虽然很喜欢说话,但我是一个很务实、很低调的人。

务实和低调,我觉得这一点很重要,扎扎实实地做好本职工作。因为这个原因,我跟蓝驰的 Jui,还有蓝驰的团队相处得比较融洽。

蓝驰创投:蓝驰创投选择不被定义,敢为人先的创业者,你如何看待「不被定义,敢为人先」?

黄允松:所有公开的看法都不重要,这就叫「不被定义」。我们整个社会的导向非常明确,它对于成功者、失败者是有「框」的。如果你拿着公共的「框」去框住你自己的话,你就是「被定义」的。

这个社会上总有一些人,他不会选择这些已经存在的「框框」,比如我。为什么要认可别人对于成功的定义,为什么要认可别人对于失败的定义?我不认可那些「定义」。

蓝驰创投:结合你的个人经验,有没有好的建议分享给更多创业者?

黄允松:首先,把创业当成上班,千万不要认为你在创业。我见过无数的年轻人,当他的名片上的 title 从软件工程师变成了 CEO 的时候,他迷失了。

CEO 就是一份工作,任何时候你要记住,你只是社会上的一个上班族。千万不要把创业当创业,你不是老板,你就是个上班族。

第二,前面有讲到,不要闭门造车,要尊重真实的需求。

最后,用开放的心态面对动态变化的行业和世界,与时俱进。技术不管有多么的牛,过个三五年基本就过期了。所有的成功者都要失败,所有的王都会被打倒。他被谁打倒的?不是被竞争对手,而是被自己的不与时俱进打倒的。

这三条我希望对大家有帮助。

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