旗天科技:发力数字生活营销,夯实业务发展新动能

2021-01-10 18:33:21

2021年新年伊始,旗天科技(300061.SZ)双喜临门,旗下小旗欧飞接连中标中国工商银行和中国邮政储蓄银行数字生活营销业务,迎来开门红。深耕数字营销领域十来年,小旗欧飞已成长为数字商品综合品类较齐全的第三方运营平台,位居行业第一梯队,目前,数字经济业务正在高速增长,小旗欧飞迎来发展良机。

深耕数字经济细分领域,业务布局不断完善

旗天科技的战略和发展定位为数字经济背景下的银行数字化科技服务商。目前已经建成以数字商品营销业务、银行卡增值营销业务、数字信用科技业务为核心,较为完善的业务布局。整体上,公司业务主要围绕银行为主的金融机构,覆盖了银行的获客、营销、风控、征信的各个阶段,服务对象体量大,渠道较为稳定。

对标同类企业,去年9月,福禄控股在港交所上市,这家提供文娱、游戏等行业虚拟商品及服务的公司,成为了“中国第三方虚拟商品及服务第一股”。紧接着,一家帮爱优腾芒等视频平台出售会员卡并提供其他虚拟商品的蜂助手也提交了招股书,计划登陆A股。第三方服务机构频频发力,让数字商品营销成为资本市场关注的一大热点。

值得关注的是,近年来,数字科技快速兴起,为金融机构发展持续提供了创新的活力。以银行、券商、基金、财富管理、保险等为代表的全球金融服务数字化、线上化的步伐不断加快,融入场景、开放协同,已成为众多金融机构的主动选择。比如招行掌上生活APP向泛金融场景延伸服务,布局数字化流量获客与经营体系的构建,通过掌上生活APP渠道成功办理的消费金融交易占信用卡消费金融交易的近一半左右。

作为业内领先企业,小旗欧飞的投资价值同样值得关注,多年来与大量合作伙伴建立的稳固关系,构筑了自己的护城河,发展前景广阔。

重点布局数字营销,发展势头良好

加入旗天科技体系后,通过资源共享和业务协同,小旗欧飞更是在诸多行业实现了新服务能力的落地,例如,实现了大中型银行的总行级综合服务合作突破;开启了对多渠道传统行业提供数字化综合解决方案的步伐。在数字经济发展的浪潮之下,公司的产品服务领域不断向电信、交通消费服务、新金融消费服务、网络娱乐社交消费服务等方面聚焦,夯实发展基础,力争保持增长强劲势头。

今年以来,该业务更是表现稳健,实现了客户结构除互联网巨头外向大中小银行快速展开,发展前景广阔。与此同时,公司再次升级了围绕数字经济的发展战略,构建SaaS化和数字化赋能的综合服务体系。

总体来看,小旗欧飞在业内实力领先,合作伙伴10,000余家,日均订单超过200万个,年交易额在300亿以上,已经成为公司优势业务线。伴随着金融机构数字化转型之机,近期订单量也是接踵而至,除了牵手工行和邮储外,还与平安银行等进行了多项合作。

根据业绩对赌协议,小旗欧飞承诺在2019年-2022年每年度分别实现扣非后净利润不低于人民币6,000万元、8,000万元、10,000万元、12,000万元,为公司业绩增长提供了有力保障。根据2020年业务发展情况,旗天科技管理层对小旗欧飞完成2020年业绩目标充满信心。

市场发展空间大,机遇与挑战并存

从市场规模来看,中国是全球最大及增长最快的虚拟商品及服务市场之一。据弗若斯特沙利文统计,中国数字商品及服务市场规模呈现上升趋势,由2014年的6,456亿元增长至2019年的12,935亿元,复合年增长率达14.9%。在众多服务类型中,文娱、游戏、通信及生活服务是虚拟商品及服务行业的主力军。特别是疫情发生后,人们的生活方式发生了一系列变化,游戏娱乐、在线购物、即时配送等各类线上服务需求激增,生活方式全面“云”化。数字经济业态呈现爆发式增长,成为经济发展的亮点。

对身处其中的服务商来说,既有挑战也是难得的发展机遇。一是行业竞争相对激烈,按照2019销售额数据,前十市占率为48.1%,即便是收入排名第一的服务商市占率也仅为7.7%,各竞争者之间的差距并不大。二是行业壁垒较高,既需要与品牌商、渠道商建立广泛的合作关系,还需要将产品规模化、低成本地触达那些潜在消费者。这就给优势企业提供了脱颖而出的机会。

正是看好数字商品营销发展前景,2019年10月,主打To B型服务的旗天科技宣布以9.3亿价格全资收购小旗欧飞,实现在数字生活营销服务领域的战略布局。小旗欧飞的业务就是主要围绕生活服务展开的,整个生活服务市场空间达数十万亿,还在不断扩容中。

在转型之路上,旗天科技走得并不轻松,伴随着商誉减值、业绩亏损,股价也经历了诸多波折。转型是一项长期而又艰巨的过程,财务业绩转优需要时间。目前,公司历史遗留问题已基本全部出清,未来发展中的潜在风险大大降低,整体处于稳健经营的状态,为后续的业务发展打下了良好基础。在这条万亿级别的赛道上,旗天科技正在跃跃欲试,力争在新一轮竞争中率先突出重围。

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