单场直播带货GMV破3亿,广东夫妇创抖音电商直播成交新记录!

2021-01-10 18:24:34

近一段时间随着相关管理部门的多条管理措施出台,直播带货进入一个调整期,各平台都在开始结合政策自纠自查。

具体到抖音,随着其出台关于主播带货评分的相关管理规定,如果主播带货口碑分低于规定的标准则无法购买流量。这样一来如果低于规定口碑分主播直播带货相关的数据就显得非常难看,会大大低于以前的水准。

这种情况下部分口碑分比较低的主播选择不直播,避开这一短低谷期才是最好的选择。

新年伊始,抖音电商急需破冰。

广东夫妇直播带货

单场破3亿创造纪录

2021年1月8日,无忧传媒旗下头部达人、抖音直播十佳好物推荐官大狼狗郑建鹏&言真夫妇(下文统称:广东夫妇)迎来了他们2021年的首场直播。

当日,广东夫妇开播4分钟在线人数20万,18分钟GMV破1000万,2小时破8000万,开播3小时GMV即正式突破1亿,直播期间总成交额3亿,创造抖音直播间单场成交新历史纪录。

Whoo后天气丹单品销量破20万单,销售额破2亿8000万,也已打破抖音平台单品销售额历史记录!

作为从抖音一路成长起来的原生达人,广东夫妇也在不断创造着自己的新纪录。广东夫妇的这场直播无疑是一针强烈的兴奋剂,预示着抖音电商的强势回归。

为什么广东夫妇会取得这样的优秀成绩,视听观察也向其所在的机构无忧传媒的相关人员进行了沟通了解。总结下来有如下几点可以作为参考。

前期大量宣传预热

引流力度非常到位

为了筹备此次专场直播,广东夫妇连续发了10多条短视频来宣传助力,均获得了不错的点赞和评论数,既用娱乐化内容培养用户兴趣,不断建立并巩固消费心智,也源源不断地将用户自然地转化到直播间,直接拉动销售。

此外,从广东夫妇抖音账号发布的预热视频可以看出,本场直播还获得了LG生活健康总裁洪性河先生的亲自打call,专柜正品童叟无欺!

在#0108见证奇迹这一主话题下,更是有众多知名主播、达人在线打Call。视听观察注意到,其中有很多无忧传媒旗下主播达人,更是显示出抖音第一MCN矩阵化推广营销的强大能力。目前该话题下的视频播放量高达10亿次,预热引流效果非常显著!

在长达11小时的直播期间,“气氛组”小哥哥小姐姐全程在线,结合动感BGM炒热直播间氛围,每逢破千万、破亿、抽奖等重要节点,唱跳表演全能的广东夫妇更是会才艺展示,show出他们曾经作为专业艺人的优势与实力。

一场直播的成功,除了选品、价格等因素,团队对直播间内容的脚本策划、氛围的营造和节奏的把控,同样不可或缺。

品牌商家大力配合

多方调配增加货源

本次直播带货品牌方不仅聘请广东夫妇为Whoo后官方好物推荐官,还专门在直播间搭建了和线下一模一样的专柜,让消费者足不出户,就可以在广东夫妇直播间享受跟Whoo后线下专柜同样的观看和购买体验。

为了粉丝们不断要求增加备货的需要,本次专场直播广东夫妇还特地与品牌方协商从各地仓库大力调配货源,竭尽全力满足粉丝们的购买需求,直播过程中也不断与品牌方争取调货。

拥有了专业的供应链作为保证,可以让商品能够快速保发货,物流迅速到达,这也推动了广东夫妇直播带货成绩的增长,将线上的流量转化为线下的订单。

互动有奖提升人气

扶贫直播树立榜样

广东夫妇的每一场直播,始终坚信“宠粉,是因为真心感恩”的广东夫妇都倾力而为。

这次,广东夫妇更是带领团队买空了杭州、上海所有LV店,直播过程中不间断的送出LV包包、苹果手机、明星精华等众多礼品回馈粉丝,“只要不下播,福袋送不停”。

除了宠粉广东夫妇还做了很多扶贫直播,带动自己热爱生活的粉丝们身体力行做好事。

2020年年初的疫情中,广东夫妇就为武汉捐款捐物,四处寻找口罩和防护服运往武汉,拍摄了大量教网友“科学防疫”的视频,还因此登陆央视新闻成为“抗疫先锋”。

广东夫妇先后参与了中国航天会“飞向火星,闪耀中华”公益直播,“中华儿慈会-金羽翼篮球特训营”公益项目。

宠粉加上热心公益,也树立了广东夫妇优质人设,给了粉丝更喜欢他们的理由。

如此宣传和引流之下,广东夫妇整场直播间人气居高不下,最高35万的同时观看人数,长时间霸榜直播实时热榜,广东夫妇账号涨粉更是达到200万,目前粉丝量已超4700万,点赞9000万。

从剧情达人转型电商主播

广东夫妇赢得丰收一年

对广东夫妇来说,2020年是他们丰收的一年,根据第三方平台数据,广东夫妇2020年全年带货总GMV达6.9亿+,售出商品数量500万+,2.74亿人观看过他们的直播,视频播放总量300亿+,年涨粉近3044万。

大狼狗郑建鹏&言真夫妇也成功地从剧情短视频达人转型成为专业电商主播,十分敬业,每场直播都像一场超长马拉松,不断挑战自我,一次次刷新成绩的同时也在抖音平台上找到了未来自己事业发展的新方向。

经过去年一整年的发展,直播电商也逐渐走向专业化,很多人也看到了蕴含其中的巨大价值。广东夫妇2021年首战即迎开门红,不仅为粉丝带来了丰厚的回馈,再次验证了抖音顶流达人的强悍带货能力,也为更多潜在的品牌商家吃了一颗定心丸。

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