乐观数据2.0:从电商直播看市场风云变化

2020-05-21 14:03:34

如果说2019年是短视频爆发年,那2020年一定是电商直播爆发年。

2020年电商直播有多火?

我们先来看一组数据。

乐观数据2.0:明星大咖直播成绩斐然

1、4.1罗永浩直播首秀,吸引近5000万粉丝围观,创造1.1亿总销售额。

2、4.6“小朱配琦”(“段子手”朱广权+“带货一哥”李佳琦的组合)组合正式出道,吸引1000多万粉丝在线观看,观看次数达1亿次,销售额达4014万元。

3、5.1央视boys天团亮相,吸引2000多万粉丝在线观看,获得6.6亿的好成绩。

4、5.15董明珠第三场直播秀,3小时创造7个亿的直播带货成绩。

5、5.17陈赫抖音直播首秀,4小时电商收入7795万,音浪103.1万,在线观看人数达59.7万。

数据来源:乐观数据2.0 音浪收入榜

也许是受短视频火爆的影响,也许是因为疫情,市场急需刺激,今年,电商带货势头一直居高不下,已经有众多企业和疫情重灾区的经济通过电商带货起死回生,甚至业绩赶超往年。同时,随着明星网红、业界大咖的踊跃加入,“名人效应”之下,为电商直播带货更是不断注入强大动力。

乐观数据2.0:电子电器行业频频刷新历史销售业绩,成为直播带货的幸运儿

观察几场现象级大咖的直播,也是直播销售额历史榜单上有名的几场直播。我们发现,电子电器产品是带货主播们比较青睐的产品。

罗永浩直播首秀主推3C及家电产品,有AI智能录音笔、飞利浦智能门锁、极米投影仪及小米华为等多款手机。

数据来源:乐观数据2.0 音浪收入榜

央视boys天团直播带货的主要产品包括海尔、华为、格力、美的、方太、老板、荣耀、德龙、摩飞在内的一系列生活家电和数码3C产品。

格力董事长董小姐就更不用说了,平台跨越抖音、快手和京东,都是带货自家电器产品。

从以上几场主播销售额来看,电子电器产品的业绩远远超过其他产品,电子电器产品具有单价高,不易走量的特点,为什么各大主播却能走出惊人销售额呢?

1、由短视频运营助手——乐观数据2.0(lab.myleguan.com)的电商带货数据可知,电商的未来主要消费群体已经不能单单关注于女性消费市场,男性已经成为一个潜力巨大的消费市场。

虽然女人是天生的买家,但女人也是天生的省钱家,女性的消费力主要集中于服饰、化妆品、日用品等中低价位市场,走量不走价,一场直播下来,虽然买买买不断,但是买了百来样产品总价可能不超过5000元,且很多女性消费者属于冲动消费,买了退的现象常有发生,带给店铺不必要的麻烦。

而男性平时虽然不买,但一买就是大手笔,一件3C产品均价就超过5000元,而且男性消费者偏理性,看准了买,退货率低,还容易成为忠实粉丝。

2、从老罗、董小姐入局电商直播开始,我们就能预料到未来,电商直播必然成为3C产品及生活家电产品的主要战场。

数据来源:乐观数据2.0 音浪收入榜

老罗是自带科技流量的,而董小姐的标签就是格力电器,这无疑强势为电商直播入口吸引了大量科技控和家电粉。

同时,不难看出,直播平台对于这个市场也是极力看好,大力扶持。众说周知,抖音爱罗永浩,给了老罗“椒房之宠”,而快手爱董明珠,给了董小姐独一无二的价格补贴和流量支持。为什么这两大短视频直播平台不宠爱别的主播,而独宠他们,答案不言而喻。

由于短期内受疫情影响,市场经济仍处在相对滞后和不确定的阶段,但通过电商直播的渠道,其实,眼尖的人已经窥见一定的市场规律和行业走向。你能从电商直播中看出什么门道吗?

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