国美电器与惠而浦终止商务合作的真相

2022-04-27 16:03:47

流量渠道日益纷繁复杂的当下,家电线下渠道与厂商间再现纷争。

4月25日,惠而浦宣布由于国美电器延迟支付货款,终止与其商务合作。但4月26日,国美电器在发给记者的回应声明中,对之予以否认,并指责惠而浦管理混乱,长期未按合同履行应尽义务。对于国美电器的回应,惠而浦相关负责人在4月26日对记者表示,以公告为准。

在这场渠道与家电厂商的“锱铢必较”背后,地产疲软、疫情反复等因素下家电市场红利不再。而流量,这个渠道与家电厂商间最重要的联系,在近年中悄然影响着双方的关系变化,也影响着各自的资本市场。截至记者发稿,4月27日盘中,惠而浦6.68元价格跌2.05%,国美零售0.325港元的价格,跌4.41%。

各执一词

双方闹掰的原因在于超过8000万元的待支付货款。

惠而浦在公告中称,截至今年3月末,其对国美电器的应收账款余额合计8710.4万元,扣除预提折让折扣(以双方实际商定后为准)后的净应收为8235.8万元。它在4月24日和4月25日曾两次致函国美电器要求其立即支付到期货款,但并未获得解决。

不过对于惠而浦的说法,国美并不认可。

作为国美的线下平台,国美电器方面在指责惠而浦管理混乱、账目不清的同时,表示并不存在自己单方不予结算货款的情况,随时欢迎惠而浦对账结算。而关键在于:国美电器认为惠而浦提出的应付款,并未按合同约定扣减应付国美的各项欠款。国美电器声明显示,截止目前,惠而浦尚欠付其各项费用约1000万元,滞销残次品超2000万元。

4月26日,国美相关人士还对记者表示,国美电器与惠而浦此前就货款问题曾多次发函商讨,但并未就金额问题达成一致,并且是国美率先在函中提及停止双方合作的事宜。该人士表示,现在线下门店还有惠而浦相关商品销售,不排除未来会发生变化。

需要提及的是,国美电器用“诡异”来描述惠而浦决定停止双方商务合作的公告,并认为此举是为解决惠而浦大股东格兰仕的问题:“格兰仕为倒逼国美对其补贴不合理费用,意图通过惠而浦制造事端解决问题。”

国美电器在声明中称,因格兰仕在与其合作过程中投入了与自己经营能力不符的资源,造成尴尬局面。格兰仕为倒逼国美对其补贴不合理费用,意图通过惠而浦制造事端解决问题。国美电器还称,为保证格兰仕在其经营生态中顺利发展,曾多次劝阻对方,但格兰仕并未听取其建议。

据记者了解,去年5月,格兰仕要约收购惠而浦交割完成,最终以20.5亿元持有惠而浦51%的股份。格兰仕集团董事长梁昭贤也在去年5月底开始兼任惠而浦(中国)股份有限公司董事长。截至今年3月末,格兰仕持有惠而浦总股本的57.11%。

国美电器方面还在声明中表示,在双方达成一致前,其将积极处理库存,为终止合作做好准备。如最终未能妥善解决,其将全面终止与惠而浦及格兰仕的合作,并采取法律措施以维护自身合法权益。

流量变迁

格兰仕一直是国美的密切合作伙伴。公开资料显示,去年5月,国美创始人黄光裕曾亲自带队拜访格兰仕顺德总部,当时格兰仕董事长梁昭贤一起陪同参观。

但双方闹掰的原因,从惠而浦公告的数据中也可见一斑。

惠而浦公告显示,近三年(2019年至2021年)其对国美电器的销售金额依次约为:1.52亿元、9812万元、7958万元,在公司销售占比分别为 2.87%、1.98%、1.61%,呈逐年下滑的趋势。此外,去年财报还显示,海外收入占据了惠而浦去年总收入的近75%。

让两家公司撕破脸的待支付货款对它们有多重要?来看这项财务数据:去年,惠而浦的经营现金流量净额为-3.44亿元。国美去年实现经营活动现金净流入约6.5亿元,它提出惠而浦应付自己的3000万元欠款,也占到它去年经营活动现金流的近5%。

而在这背后,随着中国家电市场迈入了“缓慢增长”时代,惠而浦与国美零售两家上市公司去年的业绩也不算太好。“大家日子一不好过,就容易发生矛盾。”资深家电产业观察人士刘步尘对记者说。

近日,惠而浦发布了进入“格兰仕时代”的第一份财报。去年,它49.31亿元的收入,同比下降0.26%。归母净亏损5.89亿元,同比扩大近3倍。而国美零售2021年实现收入464.84亿元,同比增长5.4%。当期44.02亿元的归母净亏损,同比收窄37.06%。

在两家公司闹掰背后,更是家电市场的流量变迁。

据记者了解,在线下连锁为王时代,以国美、苏宁为代表的线下大连锁具有强势话语权,家电厂商们不仅要忍受渠道的长账期,还需要承担诸如进场费、促销费等一系列成本。

但随着移动互联网时代的兴起,流量逐步来到线上。中国电子信息产业发展研究院发布的《2021年中国家电市场报告》显示,2021年我国线上渠道零售额占整体家电市场的52.9%,这已经是这个数字连续两年占比超过50%。这其中,去年有着近4200家门店的国美电器在全渠道中以5%的份额,位列第四。

上海尚益咨询总经理胡春才对记者表示,不同于标准化程度较低的生鲜食品行业,家电属于标准化商品,重点在于参数比较,线下门店体验已不是刚需。“大家买家电,一个是看价格,一个是看服务也就是速度,都跟交易的规模相对称。现在线上渠道是主流,线下渠道包括苏宁受到的冲击都很大。”

还需要提及的是,黄光裕在去年2月曾许下力争用18个月的时间恢复国美原有市场地位的目标。截至现在,他给出的时间表已经过去了14个月。

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