《新30年∙新商业领袖年终论坛》品牌纪实|孚日股份,危机及双循环背景下精彩突围之路

2020-12-14 17:17:18

12.20《新30年∙新商业领袖年终论坛》是一个面向未来的大会,是一个汇聚在新数字化营销环境下实现新布局、新突围、新发展的一批新商业领袖!

本届的新商业领袖论坛邀请了甜啦啦、易太、名门锁业、瑶珍大米等一系列知名企业,欧赛斯服务客户孚日股份就是其中一个从20年出口第一转向内销市场大品牌优秀的代表,孚日股份实现了疫情及双循环背景下精彩突围之路,下面就来看看这个故事吧!

一、新商业领袖,未雨绸缪

未雨绸缪,提前备伞

孚日股份这家1987年成立的老牌家纺企业,30多年来跨越重重周期危机,始终保持着奋进的活力,除了善于把握机遇,更在于未雨绸缪的能力。

30多年来,孚日股份成了家纺生产规模世界第一、家纺研发能力世界第一、家纺企业上市时间中国第一、家纺产品综合市场占有率中国第一……等荣耀标签。

30多年后,时至2019年,一方面国际市场上,国际贸易保护主义逆势而起,劳动密集型产业加速外流,对传统制造企业带来巨大冲击,另一方面国内市场中,家纺市场强势品牌林立。外不能出,内不能进?如何开辟新局面?如何发展?此时,孚日股份最终选择了与欧赛斯合作,寻求品牌增长之策。

1.商业模式重组:向高处拓展价值链条

欧赛斯在对项目做深度调研后做了如下分析:

(1)中国低端制造的时代已经过去,中国制造会迈入高端制造、智能制造阶段,竞品之间的差异化微乎其微,真正价值块在研发设计及营销;

(2)未来作为大众消费品的毛巾消费需要面向9095后新消费人群,面向7080消费升级人群;

(3)孚日30多年来一直出口国外,在研发设计、质量把控以及对接高端需求方面都有丰富经验。

2019年,孚日股份根据欧赛斯建议,做了商业模式的重组,向高处拓展价值链条进发,着力打造孚日股份的“一体两翼”模式,即“强制造(一体)+强研发设计+强品牌营销(两翼)”的全新发展战略,坚定走向产业价值链微笑曲线两端,让孚日插上腾飞的翅膀。从低附加值的“中国制造”迈向高附加值的“中国设计”、“中国品牌”转变,从赢利能力迈向可持续赢利能力升级。

2. 品牌价值重塑:向“卖生活方式”转变

颜值即正义,生活方式即身份表征!

毛巾不止擦脸,更是一种生活方式!一种身份!一种象征!

孚日毛巾,定义一种生活方式,定义全球新美学!全球选择,反馈中国!

欧赛斯为孚日定位做了重新梳理:

孚日品牌定位:全球时尚新美学家纺专家。

战略升级方向:全球新美学,孚日新家纺

孚日股份立足全球主流市场,冲锋在世界家居潮流的前沿,显然有更多能力向国内消费者提供基于潮流家纺产品的“以简为新”的生活方式。孚日为消费者提供更有现代审美的家纺产品以及更潮流的生活方式。

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3.研发团队重组:打造自己的研发飞轮

研发设计资源更加聚焦。孚日股份汇集国内外知名新美学设计师,并与在各潮流时尚领域有所建树的“美学研究组+知名院校专家组+全球设计师组”长期合作,设立全球新美学实验室,使孚日家纺高度保持着对新美学风尚的敏感嗅觉与研产执行水准。

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4.质量新标准:6A品质标准

32年专注品质,83国共同选择,正是对孚日家纺的真实写照。三十多年的品质坚守,换来八十多个国家消费者的青睐,“善战者无赫赫之功”,孚日家纺所擅长的,仅仅是把品质搞上去。所以就有了闪耀家纺界的6A品质标准。

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5.全新零售:提升品牌势能

根据区域市场的差异化特征,孚日家纺灵活应对,精准布局了”孚日全球新美学生活馆+孚日全球新美学标准店+孚日全球新美学创新专柜”三大终端形态,给家纺行业带来全新气象。

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(孚日家纺全球新美学生活馆)

二、新商业领袖,危中孕机

2020年开局,疫情突现,孚日并没有将此看作是终局,反而认为这是一次在国内市场弯道超车的机会。

2020年上半场:汪涵、薇娅直播,线上破局

汪涵首场秀,6分钟后,狂销25万条。

时隔一个月,被6A好毛巾打动的汪涵,再次携手洁玉,为优质国货发声,本次直播围观人数1000w+,洁玉更是上演了三次秒罄、三次追加的热销传奇。

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2020年下半场:零售

第三季度,孚日股份整体业绩逆势上扬。旗下洁玉毛巾品牌线下销量第一,电商销量实现增长104%,孚日家纺品牌也捷报频传,10月份整体销售破纪录的同时,全新形象的单店运营模式发展也渐入佳境,国内业务市场营收在集团整体业绩贡献占比逐渐从20%上升到25%,开始显现更大的品牌效应。孚日股份内销业务“跳级”步入国内一线家纺品牌快车道!

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通常来说,外贸型企业转向国内市场,往往存在着经验和模式上的不匹配,鲜有成功案例,但孚日股份的落地能力显然出乎了我们想象,线下终端的表现尤其引人瞩目,终端营运效率考核的不仅是门店人员的能力水准,同时也在检验品牌自身的张力。

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(孚日家纺深受年轻消费者青睐)

三、《新30年·新商业领袖年终论坛》介绍

此次活动由上海欧赛斯文化创意有限公司和百森智投(深圳)科技有限公司联合举办,诚邀您的莅临

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欧赛斯

欧赛斯是一家数字化品牌战略咨询公司。欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司。欧赛斯整合了品牌营销策划的各个环节,最大化助力品牌的视觉传播和营销推广,让您在进竞争激烈的市场中步步为营、扶摇直上。

欧赛斯业务涉及餐饮、大健康、电子电工、房地产、纺织品、服务、服装鞋服、工业品、互联网、化妆品、家电、家居生活、建材、教育、金融、酒店、快消、连锁加盟、旅游、母婴、农产品、汽车、日化、软件科技、时尚行业、文化体育、消费电子、政府公益等全行业服务。服务客户遍布全国,乃至世界。

服务300+多家客户/服务超过28+个行业/细分领域60+隐形冠军/超级客户15+

欧赛斯服务100亿的企业:三九健康、爱玛电动车、孩子王;

50亿企业:孚日集团、三棵树、胖哥食品;

10亿到50亿的企业:上海医药雷允上、脑白金、妈咪全知道、久诺集团、星杰国际、克明面业、易华地板、和兴汽配、德氏食品等。

百森智投

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