【新30年·新商业领袖年终论坛】新突破、新价值、新领袖(1)

2020-12-09 16:06:54

【新30年·新商业领袖年终论坛】千亿企业的灰度管理&百亿品牌的心智霸权——论坛主题核心解读系列文章(1)

什么是新30年

什么是新商业领袖

今天,核心解读看这里!

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新突破、新价值、新领袖

--总结40年,开拓30年--

一、 变迁的消费

80年代:消费短缺。消费系“三转一响”,即手表、自行车、缝纫机、收音机。

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90年代:消费升级。穿着入时,出入高档餐厅,拨打固定电话,是那时城市品质生活的象征。

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北京餐厅一景 1995年

2000年代:外国品牌受热捧。2007年LV在南京的首家专卖店开业,热情的南京 LV 支持者们纷纷“抢购 ”,富起来的中国人,爆发出了令世界惊叹的奢侈品购买力。

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奢侈品消费大国 2007年7月25日

2010年代:品牌消费不只是为了手机,更是为了“信仰”。

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通宵排队抢手机 2011年1月13日

2015年:便捷的网络降低了购物成本,大力度的折扣让人频频“剁手”,碰到“双十一”,才知道我们的购买力多么可怕。

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双十一的战争 2015年11月12日

2020年:消费迭代,Z群体消费发力。真正的公主,不光要有能感受豌豆的娇嫩皮肤,更要拥有标配的衣帽间。

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二、 过去40年,变迁的时代与迭代的商业领袖

80年代,中国第一次出现“下海经商”浪潮

宏观视角:改革开放加速,“下海潮”出现;轻工业集群开始初局形成,家电产业集群、服装服饰品牌集群、日化品牌集群等开始形成;1984年被称为中国品牌元年,万科、联想、海尔等企业都在此时诞生;需求上,市场物资匮乏、求大于供。

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与此同时,国外企业以成熟的市场运作手法进入中国市场,如入无人之境。如宝洁,以大规模广告传播、派发试用、公关活动等快速切入中国市场。

微观视角:由于许多产品无需品牌也能畅销,导致国内企业普遍没有品牌意识。另一方面,随着外国品牌纷纷涌入国内市场,其现代化的品牌经营方式使中国企业普遍认识到品牌跟商标的价值。促使中国企业反思自身的品牌战略,中国本土品牌意识也开始觉醒,并出现了“张瑞敏砸冰箱”等品牌事件。

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张瑞敏砸冰箱事件

企业营销视角:推销概念、市场营销概念已经开始萌芽;健力宝的体育营销;南方芝麻糊的感情营销;以及云南白药的公关营销都成为当时营销的先锋。

新商业领袖视角:如果时光可以穿越回到80年代,如果您是一个创业者,准备选择哪个行业,通过什么方式,开辟属于自己的商业未来,如何利用好各种内外部因素?

华为、海尔、联想等后来一批“新商业领袖”都是从这个环境中走出来。如果你和华为一样,做交换机生意,你会怎么做?

80年代的商业领袖特征总结:

1)、多为"乡绅"企业家。

2)、"乡绅"企业家(第一代,以乡镇能人型企业家为代表),有胆量,敢拼搏,但他们缺少专业训练。

3)、“超长待机”能力。虽然时光已经过去了30多年,但是第一代“商业领袖”依然活跃在商业的前沿。其中,华为在应对中美科技战中所体现出的“风云犹厉,天地任我行”的气概,是第一代企业家精神的生动写照,更是给新生代商业领袖上了生动一课。

90年代,中国制造的崛起与品牌国际化的推进

宏观视角:中国制造业崛起,OEM成为中国产品“走出去”的主要形式;做大、做强,早日进入“世界500强”成为中国很多企业国际化的重要阶段性目标。珠三角、长三角企业走到了市场的前面。

1998年的数字显示,除胶卷、可乐、 咖啡等少数消费品以外,中国多数消费品市场都被国产品牌占领。特别系在家电市场,电冰箱、洗衣机市场占有率前十位全部为国产品牌,如容声(17.34%)、小天鹅(16.86%)等。中国空调城市居民家庭拥有率也于1997年首次超过50%,达到57.16%。

微观视角:1998年5月6日,北京新世纪饭店世纪厅里,600多位来宾屏住呼吸,目不转睛地注视着大厅里的屏幕。没多久,屏幕里出现了第100万台联想电脑徐徐走下生产线的画面,现场顿时掌声如潮。100万,对于当时刚刚接入国际互联网4年的中国来说,是一个令全球信息工业震惊的数字。短短几年间,“联想”电脑的年产销量从2000台迅速攀升至50万台以上。在它的带动下,国产品牌电脑的市场占有率超过了60%。联想的快速发展,是90年代国人消费形态迅速演变、国产品牌集体崛起的一个缩影。国产品牌普遍开始制定自己的名牌战略,抢抓先机,在国内市场上打出一波不小的高潮。

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第一百万台联想电脑诞生,刚刚下线的第100万台电脑被送到Intel总裁葛鲁夫先生的手中(1998年)

企业营销视角:90年代,西方的品牌理论已经开始逐步传入中国。如USP理论、《定位》理论、品牌形象理论等。

新商业领袖视角:

如果时光可以穿越回到90年代,如果您是一个海归,面对这个时代,您是选择从哪个起点开始创业?如果您是一家民营企业,面对这个时代,您是选择从哪个起点开始创业?

冯仑、潘石屹、俞敏洪、朱新礼等一批90年代的新商业领袖都是从那个年代开始创业。值得一提的是,马云、马化腾、丁磊、张朝阳、刘强东、陈天桥、李彦宏等一批未来的新星都是从90年代最后的几年开始加入商业大潮,10年之后,他们才战略头角,20年后成为行业领袖。

而这个时候,他们还在为生存而战。

90年代的新商业领袖特征总结

1)、“九二派”,主要为第二代、第三代企业家;“九二派”特点:有专业知识、有胆量、敢拼搏。

2)、"士大夫"企业家(第二代,以主动或被动离开体制的"士大夫"型企业家为代表)。"士大夫"的精神维度使第二代企业家较之第一代、第三代更具历史内涵。"体制"是"士大夫"们最初的精神脐带,这锻炼了他们宽广的宏观视野和对大局的驾驭能力,但也可能成为他们的精神掣肘,这是"九二派"的核心特征。

3)、"海归"企业家(第三代,以国外归来的科技精英型企业家为代表)。

4)、这个阶段的企业家,主要做的是Made In China. 将中国制造的优势发挥的淋漓尽致。

2002-2012年,中国品牌进入繁荣发展期

宏观视角:中国宏观经济保持高速发展,深度融入世界经济,中国成为世界的第二大经济体,居民消费稳步提升;传统媒体进入鼎盛时期;外资品牌危机频发,走下神坛。

微观视角:互联网品牌高速发展,新商业巨头BAT诞生。

2006年淘宝战胜eBay.

2008年QQ战胜MSN.

2010年百度战胜google.

如果说,产业竞争的逻辑是企业分梯队,那么互联网竞争的逻辑是赢家通吃。新商业领袖的胜出比前10年更富有残酷性。这也是这个时代的特点。

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2002-2012年代的新商业领袖就是马化腾、马云和李彦宏。

企业营销视角:如果在制造企业,企业管理焦点已经从“制造”到“制造+营销”转变,投央视、请明星、铺渠道、刷墙等成为主要工作内容。如果在BAT,中国品牌在对抗国外品牌中取胜,成为令人振奋的事情。

这是一个自信的时代!

新商业领袖视角:如果时光可以穿越回到2000年代,如果您面对这个时代,您是选择从哪个起点开始创业?

2000年代的新商业领袖特征总结:

1)、这个时代的新商业领袖就是BAT大佬:马化腾、马云和李彦宏;

2)、他们都选择了一个新的赛道,互联网;

3)互联网思维、迭代、颠覆、小步快走等新的理念成为这代新商业领袖的标签。

4)传统互联网时期的主要做法是Link In China,横向链接,需求微粒整合,反向推动产业变革;

2013-2019年,中国品牌转型突破期

宏观视角:中国宏观经济步入新常态,居民消费呈现多元化、个性化、理性化的特点;PC互联换到移动互联,媒体转型,互联网公司转型;中国品牌开启了品牌化、数字化和年轻化三大转型。外资在华压力骤增,很多品牌纷纷宣布退出中国市场。

微观视角:时代的变化——从“BAT”到“TMD”,“TMD”代表互联网企业中的三个新巨头:“T”是今日头条、“M”是美团、“D”是滴滴,它们的估值加起来有1000亿美元。“BAT”技术形成的平台业态对新创业企业构成障碍,“TMD”的崛起以技术创新、对外部的敏锐、保持活力突围。

新生代商业领袖:王兴、黄铮和张一鸣。

企业营销视角:传统企业面临经济下行压力,流量不足等问题;电商从一家独大,到多个垂直电商新生;TMD更是硬生生从原有不可能的环境中冒出来;外商在迅速迭代的国内市场中找不到方向。这是一个异彩纷呈的时代,也是一个最令人迷茫的时代。

新商业领袖视角:如果时光可以穿越回到2013年,如果您再选择一次,您准备怎么做?

2013-2019年代的新商业领袖特征总结:

TMD之所以能胜出

1) 新数字化思维;

2) 全新系统打法。如果说上个十年,传统互联网企业领袖通过小步快走,迅速迭代完成商业转型,但是这个时代已经不能适应,需要的是一套手术刀式的操作,每个动作,每个角度,干净利落,一气呵成。

3) Create In China. 如果说传统互联网时期的主要做法是Link In China,横向链接,需求微粒整合,反向推动产业变革; 那么移动互联网时期,新商业成功反应的趋势是Create In China, 通过创造新的业态,新的模式,纵向链接,提出全新解决方案。

结论:

1)、经济发展的非线性。

2)、时代变迁产生不确定。不确定孕育新商业文明。

3)、缔造新商业文明的永远是新商业领袖!不同时代,新商业领袖的气质和底层逻辑不一样。

三、 新30年,新商业文明

BAT之后,美团、拼多多、今日头条等接力成为新经济领域的主角。历史的车轮继续向前,即使在2020年遇到疫情这样的巨大黑天鹅事件,我们也坚信:未来20年是中国创业者最好的时代,并且在大健康、农业、餐饮、蓝领等众多大赛道里,都有可能诞生十几家百亿美元公司。以前有“BAT”、现在有“TMD”,之后还会有“XYZ”…,那你想成为新经济领域下一位百亿CEO吗?

四、 新30年,新商业领袖

每个时代都有属于它的主角。我们尚且无法完全判断未来新商业领袖的全部特征。但是有两点是可以确定的。

1)、数字化思维;

2)、一整套全新系统打法。对外,要用品牌占领消费者心智,从消费者心智份额到市场份额;对内,要用人力构建一支铁军,强执行、强落地!内外兼修,方为领袖!

……

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备注:

(1)资讯来源:中国人这40年的消费简史_北京 https://www.sohu.com/a/275641219_713805

(2)资料来源:黄升民、赵新利《中国品牌四十年》,P307

(3)资料来源:黄升民、赵新利《中国品牌四十年》,P308

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