爱奇艺宋佳:电影片库精细化运营有效提升会员运营效率 未来继续做好“精品超市”“诚信中介”

2020-11-27 15:11:13

11月26日,娱乐资本论CEIS2021中国娱乐产业年会暨2020金河豚奖颁奖典礼在京举行。爱奇艺电影中心总经理宋佳出席"院网联动——网络电影破圈进行时"圆桌论坛,围绕网络电影分众化发展策略及用户细分、PVOD发行模式探索以及明年网络电影策略升级等方面做了分享。宋佳表示,分众时代下,平台在政策、服务、发行模式等方面做了很多针对性的努力。爱奇艺网络电影正在根据用户消费心理分析做人群细分实现分众突破,同时电影片库的精细化运营有效提升了会员运营效率,未来平台将继续做好"精品超市""诚信中介"的角色, 提高网络电影市场规模。

2020年网络电影行业取得了明显的进步。第一,整个网络电影行业模式得到了市场更多认可,平台在策略和服务上做了升级,让合作伙伴更有信心。第二,网络电影在整体电影行业得到更多认可,更多公司开始积极布局网络电影业务,意味着更多新力量的涌入。第三,网络电影作品在内容品质和题材创新上均取得较大突破,现实主义题材数量越来越多,品质越来越好,传统的古装和奇幻类影片在故事创意和特效制作上也发生了较大提高。网络电影在实现书写时代、记录时代方面,今年的发展非常具有代表性。在2020金河豚奖颁奖典礼上,爱奇艺播出的网络电影《狙击手》《奇门遁甲》《封神榜·妖灭》获"年度最佳网络电影";爱奇艺联合营销计划的《卧鱼》《东北往事:我叫刘海柱》获"最佳娱乐营销网络电影案例"。

关于网络电影如何在分众趋势下实现发展和突破,宋佳介绍到,根据用户在平台观看网络电影的消费心理,爱奇艺将所有在线电影用户分为11类人群,举例来说,第一类,经典怀旧型人群,即喜欢观看经典影片,包括港片或欧美片,因此前几年平台播出的公共IP影片取得了不错成绩,这类用户需求占比很高。第二类,时间消磨型人群,即无自主观看意愿,跟随平台的推荐和排播来观看电影。第三类,压力释放型人群。即喜欢观看无需经过思考的影片,因此前几年网络电影中部分动作类影片成为高热题材。第四类,相夫教子型人群。集中于大龄女青年,今年如《树上有个好地方》这样的儿童电影可以取得不错的成绩,精准覆盖了用户需要关注孩子教育问题的心理。对于平台内容排播,宋佳表示不会区分是院线电影还是网络电影,"我们会结合影片类型和用户圈层做整体分析,洞察用户观影行为和心理,自下而上地做内容梳理,服务好每一类用户的分众需求。"通过分析,宋佳认为,青春、愉悦的校园青春片或将成为网络电影下一个内容创新类型。通过对电影片库的精细化运营,今年网络电影品类对爱奇艺会员运营效率有了明显提高。2021年大年初一,爱奇艺计划推出第一个网络电影春节档。

电影PVOD发行模式的探索在今年取得了一定的成绩,也仍有优化空间。从《征途》《春潮》到《婚姻故事》《海绵宝宝》,爱奇艺不断在特效片、文艺片、故事片、动画IP等各种电影类型中进行尝试,单片付费价格6元至24元不等,平台一直在摸索用户的接受程度、用户喜欢影片类型、用户的付费意愿。宋佳表示,"让我们非常欣慰的是,爱奇艺PVOD模式发行影片《春潮》,虽然没有在影院上映,但它也获得了今年金鸡奖"最佳故事片""最佳导演"提名。这是中国电影产业相比国外市场有巨大进步的地方,也更具包容度。接下来,PVOD模式的发展在用户付费习惯,防盗版,硬件适配,营销力度等方面仍有优化空间。"未来,电影的多样化发行一定是大势所趋,单片付费的发展趋势将成为未来十年电影产业的重要变化。在此趋势下,未来电影的变现渠道将更加多元,收入规模更大。

明年爱奇艺将升级网络电影分账策略。第一,在网络电影的定级和分账单价上将有所调整;第二,在网络电影的分账生命周期上,平台正在测试在影片达到一定上线期后是否可以继续尝试付费;第三,整体提升影片在站内及站外的宣发资源。在站内资源上加强内部沟通,调动爱奇艺生态的力量;在站外资源方面继续做好服务,推动影片项目与头部媒体的框架性战略合作。宋佳表示,"未来要把平台的角色设置好,做好'精品超市'和'诚信中介',继续提高网络电影在综合视频总产值中的市场规模。"

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